Legyél Te az, aki megteszi. És ha már ismered az igényeiket, alakítsd át kommunikációs stratégiádat ahhoz igazodva.

Mi jöhet még? Mert bizony van még egy fontos kirakóelem, ami akadálya lehet annak, hogy kevesen érdeklődnek irántad.

Hogy mi a hiányzó láncszem? 

Nézzük a harmadik okot.

ÉRDEKLŐDŐ SZERZÉS 3. HIBA: NINCS STRATÉGIÁD

Stratégia nélkül piacra vinni a termékünket olyan, mint egy háborúba elindulni úgy, hogy lesz, ami lesz, aki szembe jön, azzal végzünk. 

Miért kell pontos terv a marketingben?

Az egyik ok, hogy jelenleg szinte minden iparágban nagy a verseny, és a konkurenciád ugyanúgy szeretné megszerezni a figyelmet, mint Te. Ha őt jobban ismerik, jobban beépült a közönség fejébe, akkor őket fogják többen keresni, függetlenül attól, hogy Te jobb vagy-e vagy sem.

A másik ok, hogy még ha az információs zaj ellenére meg is találnak a potenciális érdeklődők, nagyon könnyen tovább állnak, ha nem tartod őket szorosan az „udvarodban”. 

Ha már egyszer arra járt, tartsd meg.

Gondolnod kell arra is, hogy nem mindenki akar éppen most vásárolni azok közül, akik a célközönségedhez tartozik. De ha megfogod őket, nem veszíted őket szem elől, és ők is figyelemmel kísérnek, Te leszel az, akihez fordulnak, ha aktuális lesz számukra a vásárlás.

MIT ÉRTÜNK STRATÉGIA ALATT?

Egy olyan pontos útvonalat kell kiépítened, amin könnyedén tudnak sétálni az ügyfeleid, miközben meg akarnak oldani egy problémájukat.

Az az igazság, hogy azon a területen, ahol megoldást keresnek éppen, kisebb-nagyobb mértékben bizonytalanok, vagy nem tudják, merre induljanak. Különben már nem lenne számukra probléma a probléma, mert megoldották volna önállóan.

Mutass nekik Te egy pontos utat, hogy megtalálják, amit keresnek!

Tehát kell egy terv többek között arra, hogy 

• mit csinálsz azokkal, akik már fellátogattak a weboldaladra, de még nem vásároltak semmit?
• hogyan gyűjtesz be e-mail címeket, telefonszámokat azoktól, akik még csak nézelődnek, érdeklődnek, de még nem feltétlen akarnak most vásárolni?
• hogyan tartod forrón azokat, akiket már megszólítottál?
• milyen ajánlatokkal bombázod azokat, akik figyelnek Rád?
• hogyan tartod a kapcsolatot azokkal, akiknek már nyújtottál valaha szolgáltatást, vagy vettek már tőled valamit?
• és így tovább.

Ha van stratégiád, ahhoz tudod igazítani a weboldalad, és minden más kommunikációs csatornádat.

Sokan megkeresnek bennünket azzal, hogy szeretnének egy csodaszép weboldalt, és van, hogy nagyon konkrét elképzelésük van a design-t illetően. Ami egyébként nagyon jó, hiszen fontos, hogy önazonos legyen és közvetítse azokat az értékeket, hangulatot, színvonalat, amit képviselsz a vállalkozásoddal.

Ám a weboldallal kapcsolatban az elsődleges az, hogy betölti-e a funkcióját? Önmagában az, hogy igényes vagy szép, az nem egy funkció.

Csúnyán fogalmazva egy oldal lehet baromi ronda is, ha rengetegen vásárolnak vagy érdeklődnek rajta.

És az, hogy pontosan mi az a funkció, vagy funkciók, amiket betölt majd az oldalad, az a stratégiádon alapul.

_________________

Bízunk benne, hogy segítettünk ezzel a cikkel abban, hogy tudd, hogyan működik az érdeklődő szerzés.

Összefoglalva:

1. Növeld a kommunikáció mennyiségét a cégedről, a termékeidről, a szolgáltatásokról. Használj annyi csatornát, amennyit a célközönséged látogat vagy olvas, és légy annyiszor rajta, amennyiszer csak tudsz.
2. Ismerd meg a célközönséged úgy, hogy megkérdezed őket. Hallgasd meg, értsd meg őket. Készíts felmérést, és használd fel a válaszokat a kommunikációdban, így javítva azon, hogy jobban célba érjen, amit közvetítesz.
3. Építsd fel kommunikációs stratégiád. Legyen egy pontos útvonalad, ahol tereled az érdeklődőidet a vásárlás felé. Ne szalassz el senkit, aki látta a posztodat, vagy megnézte a weboldalad. Szólítsd meg újra, gyűjtsd be az elérhetőségeit, kínálj neki olyat, ami segít neki, vagy örömet okoz a számára. Igazítsd a weboldalad szövegét, hírleveleidet, posztjaidat úgy, hogy mindegyiknek tudatos szerepe legyen a stratégiádban.

Ha ezt a három lépést alaposan megérted és alkalmazod, időről időre frissítve azokat, akkor biztos lehetsz benne, hogy egyre növekvő, terjeszkedő vállalkozásod lesz.

Ha nincs kapacitásod bármelyik lépés megvalósításában, vagy szükséged van külső segítségre, további tanácsokra, ne habozz, vedd fel velünk a kapcsolatot, és segítünk!